Autor Original: Christian Martinez - Marketing Automation Consultant en Solvis Consulting
Account-Based Marketing (ABM) es un término mayormente usado en B2B, visto como un enfoque estratégico entre el equipo de ventas y el de marketing, que a través de contenido personalizado, tiene el objetivo de generar leads en un grupo de empresas específicas para que posteriormente se puedan convertir en clientes.
En el B2B tradicional se buscan contactos a través del esquema de embudo o funnel de marketing, que intenta crear la mayor cantidad de leads hasta llegar a un contacto o cliente deseado. Este no es el caso con ABM, pues a través de esta metodología se buscan los leads por medio de segmentación, patrones en audiencias o bien, por medio de campañas de contenido atacando problemas específicos de la industria.
Para B2C es un poco diferente aunque la esencia es la misma: buscar a cierto segmento, diseñar campañas dirigidas y poco a poco hacer una relación más única y personal para que en última instancia se pueda decidir por las conversiones más convenientes.
Para realizar cada paso de este proceso, es imperativo revisar las métricas, mismas con las que podremos comparar ABM vs “Marketing Tradicional” y decidir qué es lo que realmente requiere inversión de recursos y tiempo.
En un mundo digital donde menos es más, el éxito de una campaña implica que desde la planeación se debe tener en claro a quién queremos llegar. Si quieres conocer más sobre el futuro del marketing digital no dudes en visitar esta entrada de nuestro blog, donde podrás conocer las “Tendencias en Marketing Automation”